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叶谨纯粹从商人角度考虑问题,“我觉得咱们的美颜手机比商务机更好卖,咱们可以再加大力度。拍照除了美颜功能,还有夜拍功能。”
产品经理却道,“咱们可以做一款高端产品,这次商务机只有三个性能拿得出手。咱们如果一直做低端,价格很容易定死。”
周景明觉得叶谨考虑得很对,“咱们悦美走的是中低端,高端市场暂时放弃。咱们拼不过,先求稳。高端暂时不进。还是做拍照手机。我觉得也可以加音乐。把这两个功能做到最好。”
叶谨没什么意见。总得跟之前那款手机有点区别才行。
明年的研发产品方向算是定下来了。
周景明问叶谨,“今年咱们公司已经盈利,咱们要分红吗?”
悦美手机采取的是轻资产运营模式,自己负责研发、设计、售后服务等,至于生产、物流配送环节全部都是外包。这种采用外包的形式减少了固定成本的投入和摊销,甩开最重、最积压资金的部分(百度百科)。
他们是产品+互联网,更容易变现,盈利也更快。今年总共盈利一千多万。
但是叶谨摇头道,“那点钱不分也罢。”
他提出明年他们必须改变市场策略,“咱们现阶段盈利模式主要是硬件,但我觉得盈利模式不应该只拘泥于这方面。咱们可以由硬件延展向软件、服务盈利,不追究依赖硬件利润。采用“free+preiu”的模式,先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户,在通过提供收费软件、增值服务、配件等方式变现(来自百度百科)。”
他提出的方式与传统销售模式不一样,甚至是颠覆性的。
所有人看着他列出来的报表。
叶谨让他们看一组数据,“咱们举个例子。咱们手机的毛利率只有5,但是配件却有75。找上门的收费软件,比如极星游戏、开心农场和九州宝,咱们得到的分成就有上千万。这还是咱们用户使用数不到两百万的情况下,如果咱们的市场份额达到全国第一,咱们光靠收软件分成,利润就比单纯卖手机赚得更多。”
极星游戏的手游不适合女生玩,但今年王育才又让吴睿把开心农场做成了手游,操作简单,又小火了一把。
周景明听他提这个,思考他的可行性,问他有没有具体实施方案。
叶谨已经想了很久,“咱们专门成立一个营销部门负责这块。”
周景明觉得可行,极星游戏、开
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